Jak začít (inovačně) podnikat – 3. část

• | Tisk |

Podrobnosti

Vytvořeno 28. červen 2007

Napsal Kamil Krč

FINANCOVÁNÍ INOVAČNÍHO PROJEKTU

Podle průzkumů provedených v letech 2002-2003 Jihomoravským inovačním centrem mezi inovačními podniky vnímají jejich představitelé jako největší překážku vlastního rozvoje nedostatek finančních prostředků (33%). Finance jsou přitom kritickým zdrojem, bez nějž se žádné podnikání nerozběhne. Realita je však taková, že zajistit financování začínající firmy je velkým problémem a podnikateli obvykle nezbývá, než budovat firmu velmi pozvolna v závislosti na financích, které má právě k dispozici. Přesto existují nástroje, z nichž některé nejsou příliš výhodné, ale mnohdy pomohou odstranit alespoň největší problém.

Pokud podnikatel svému projektu věří, měl by start podnikání zainvestovat ze svých vlastních peněz a z půjček od svých nejbližších. I na případné pozdější investory působí pozitivně fakt, že podnikatel má v projektu své vlastní peníze a má co ztratit, což je silná motivace dělat vše pro to, aby firma přežila a fungovala.

Podnikatelský úvěr od banky jako začínající podnikatel nejspíš nedostanete, v případě nouze však můžete využít úvěr spotřebitelský. Úroky z něj si však nemůžete zahrnout do nákladů. Získat externí investory, jako jsou business andělé nebo strategičtí partneři již v rané fázi podnikání je nejen velmi nereálné, ale i nevýhodné. Až když za vámi již budou nějaké výsledky, úspěchy a alespoň minimální historie snižující rizika pro investory, vaše pozice vám umožní vydobýt pro vás výhodnější podmínky a neztratit předčasně vliv ve firmě nebo naprostou většinu zisku. 

Kromě uvedených zdrojů financování je možné v raných fázích podnikání získat např. mikropůjčku poskytovanou Jihomoravským inovačním centrem či jiné formy finanční podpory z podnikatelských inkubátorů. Dále podporu ze strukturálních fondů a dalších programů veřejného financování malých a středních podniků (MSP). U začínajících podniků jsou to např. programy Start a Kredit, které nabízí Českomoravská záruční a rozvojová banka.

Pro získání externího financování či půjčky vždy potřebujete mít zpracovaný business plán. Součástí business plánu musí být příjmový model, z něhož je možné odvodit realističnost podnikatelského záměru i rentabilitu investic. Bez kvalitního business plánu není možné získat seriózního investora. S přípravou business plánu vám pomohou různé organizace pro podporu podnikání i konzultantské společnosti (pomohou vám i s přípravou žádostí o získání financování z programů veřejné podpory). Můžete si jej připravit také sami a využít přitom např. příručku „Jak napsat podnikatelský plán“ od Michaela Prokopa, vydanou agenturou CzechInvest.

Soukromý investor obvykle vkládá investiční prostředky a případné další vklady jako know-how, software, kontakty, studie, neveřejné informace atd. Vlastník projektu vkládá své stávající podnikové zdroje a potenciál projektu (tedy příslib či předpoklad budoucích zisků). Cílem vlastníka projektu by mělo být zachování vlastnické majority podniku ve svůj prospěch. V rané fázi projektu bývá však někdy podmínkou investora, zvláště, pokud jde o rizikové kapitalisty, speciální ustanovení smlouvy zajišťující na určený čas majoritu investora pro strategická rozhodování. Nejedná se však o vlastnickou majoritu a důvodem tohoto opatření je možnost investora bezpečně si pohlídat své investice, nikoliv pravidelně zasahovat do řízení firmy. Vzorově může tento případ vypadat např. takto:

POMĚR VLASTNICTVÍ
Investor – Podnikatel 30:70 
+
POMĚR PRO STRATEGICKÉ ROZHODOVÁNÍ
Investor – Podnikatel  51:49

I po zajištění financí pro rozběh firmy vaše starosti s financemi nekončí, ale naopak právě začínají. Kromě sledování a odvádění zákonných odvodů musíte řešit i finanční plánování a finanční řízení na manažerské úrovni. Kvalifikované finanční plánování a sledování cash-flow je prevencí před možnou situací, kdy kvůli neočekávaným finančním problémům dávají šéfové firmy krátkodobými záchrannými opatřeními v sázku dlouhodobou prosperitu a budoucnost podniku. V souladu s kritickou důležitostí této podnikové funkce by měl být kvalifikovaný finanční manažer členem vrcholového vedení podniku.

ŘÍZENÍ PODNIKOVÝCH ZDROJŮ

Zejména (a nejen) začínající podnikatel má obvykle nouzi o podnikové zdroje, nutné pro běh a správné fungování firmy. Podnikovými zdroji rozumíme nejen finanční zdroje, jak by se mohlo zdát. Podnikové zdroje jsou vším, co představuje přesně vymezený typ hodnoty použitelný nebo používaný pro fungování podniku. Příkladnými zdroji mohou být: výrobní zařízení, firemní reference, distribuční síť, vzdělání pracovníků, důležité kontakty, know-how, pravidelný oběd s ministrem nebo třeba patent. Vyvážené zacházení s podnikovými zdroji je stejně důležité pro strategické a taktické řízení firmy jako cash-flow pro finanční řízení. Pomůže vám předejít existenčním problémům a dosáhnout vyšší efektivity. Optimalizace podnikových zdrojů dosáhnete jejich analýzou, určením příslušnosti a důležitosti pro konkrétní firemní procesy, zbavením se nadbytečných a získáním chybějících, maximalizací jejich využití a vhodnou kombinací jejich nasazení.

Například vlastníte firmu, která dokončuje vývoj inovačního produktu, jenž chcete následně začít vyrábět a prodávat. Máte však problém s počátečním provozním kapitálem a pokrytím fixních nákladů, neboť váš produkt se zatím neprodává. Jaké ale máte stávající podnikové zdroje? Máte velkou dílnu se stroji, v níž dokončujete vývoj produktu a stavbu prototypu? Máte několik šikovných pracovníků s technickou kvalifikací?

A proč tyto podnikové zdroje tedy nevyužít k provozování služby, jako jsou opravy zařízení apod.? Vaše stávající zdroje tím využijete na 100% a vyřešíte do jisté míry váš problém s průběžným financováním. Nebo máte již hotový produkt a vaši obchodníci s jeho nabídkou objíždějí specifické potenciální zákazníky? Co ještě navíc potřebují vaši zákazníci? Shoduje se to s dalšími zdroji, jež máte k dispozici? Nuže, využijte tyto cesty obchodníků a další činnosti, které již stejně provádíte (i ty jsou vaším zdrojem) a přidejte obchodníkům do složky nabídku dalšího sortimentu, který můžete třeba jen přeprodávat za nízkou provizi – je to však zisk navíc při stejném úsilí  a stejných nákladech!

Při plánování podnikových zdrojů si nejdříve vyjmenujete, kterými zdroji disponujete. Do seznamu podnikových zdrojů napíšete co nejkonkrétněji nejen to, co již využíváte ve prospěch firmy, ale i zdroje, které by se daly použít. Podnikovými zdroji mohou být např.:
finanční kapitál, jednotlivé zkušenosti, znalosti a dovednosti, časové a výrobní kapacity, produkt, chráněné průmyslové vlastnictví, kontakty, dobré vztahy na správných místech, image, dobrá pověst, stálí zákazníci, zaměstnanci, dodavatelé, nasmlouvaná distribuční síť,  současný majetek (výrobní stroje, výpočetní technika, SW, skladové či obchodní prostory) a dokonce i stávající vykonávané činnosti – pokud je již musíme vykonávat, proč bychom je nemohli  využít  současně pro pokrytí jiných podnikových procesů (zde vzniká prostor např. pro cross-selling)?

Následně si podrobně projdete celý ideální proces fungování firmy od začátku všech vstupů až do všech průběžných i konečných výstupů. Tento proces musí končit dosažením hlavních strategických cílů firmy. U každého kroku, který obsluhujete interními silami a prostředky, si vyjmenujete všechny podnikové zdroje, které jsou podmínkou aby tento krok mohl být perfektně splněn. Tento seznam pak porovnáte se seznamem podnikových zdrojů a tak zjistíte, které vám chybí. Když pak zpětně zkontrolujete jednotlivé kroky firemních procesů, kterých se tyto zdroje týkají, můžete konfrontovat skutečnou míru důležitosti tohoto kroku a navrhnout buď jeho vynechání, přidružení jeho funkcí jinému kroku ve firemních procesech anebo potvrdíte nutnost získání podnikového zdroje, který vám pro jeho realizaci chybí. 

Výsledkem bude seznam podnikových zdrojů, které využíváte (s určením konkrétního kroku procesu), těch, které vám chybí a těch, které máte navíc. U přebytečných zdrojů posoudíte, zda je vaše firma bude v dohledné době potřebovat a pokud ne, zbavte se jich! Když se společnost General Electric pod taktovkou Jacka Welche zbavila takových provozů (čili podnikových zdrojů), které ideálně nezapadaly do procesu směřujícího k dosažení hlavních strategických cílů, začala být po dlouhé stagnaci opět silně zisková. Za hodnoty, které získáte zbavením se nebo třeba prodejem nepotřebných zdrojů, si můžete pořídit některé ze zdrojů, které opravdu potřebujete.

Ptejte se: CO MÁM? CO DĚLÁM? JAK TO POUŽÍVÁM? JAK TO MOHU VYUŽÍT VÍCE? CO MOHU PROPOJIT? CO JEŠTĚ POTŘEBUJI? CO NAOPAK NEPOTŘEBUJI?

Přínosy správně řízených podnikových zdrojů:

• lepší orientace v potenciálu firmy
• snížení rizik
• efektivnější využití stávajících zdrojů
• vznik synergického efektu
• odbourání nadbytečných činností a majetkových břemen
• snadnější nalezení zdrojů pro důležité činnosti
• zvýšení schopnosti k získání potřebných chybějících zdrojů
• pokrytí fixních nákladů
• snížení celkových nákladů
• zlepšení firemní likvidity
• dosažení větší flexibility
• zvýšení ziskovosti

Inovační podnikání pracuje s větší mírou nejistot a rizik, než jiné formy podnikání. O to důležitější je zde maximálně využít potenciál všech manažerských nástrojů, které vám relativně snadnou cestou pomohou zvýšit efektivitu fungování firmy. Mezi tyto nástroje patří mimo jiné právě uvážlivé a nápadité zacházení s podnikovými zdroji.

ZÁVĚR

Pouze takovou inovaci, která si našla zákazníky a přináší svému vlastníkovi peníze nebo obdobné vyčíslitelné hodnoty, lze nazvat skutečnou inovací. Pokud nedošlo k tržní realizaci, nemůžeme mluvit o inovaci, ale jen např. o zajímavém nápadu. I takový nápad se ovšem může stát inspirací a východiskem  pro jiného vynálezce, který na základě předchozího nápadu někoho jiného a třeba i s mnohem menší invencí svou vlastní dokáže vytvořit a tržně realizovat skutečnou inovaci.

Pro skutečný úspěch tedy není důležitá jen schopnost technické invence a inženýrský přístup, ale také tržně orientované myšlení a schopnost organizovat a dotahovat věci do zdárného konce. Nikdo z tohoto světa není tak bezbřeze kvalifikovaný a geniální, aby byl schopen svými znalostmi a schopnostmi sám perfektně pokrýt všechny činnosti potřebné při rozvoji a řízení firmy. Kromě včas vybudovaného týmu vám však značně pomůže i spolupráce s podnikatelskými inkubátory, inovačními centry či sdruženími pro podporu podnikání. I přes nutnou opatrnost buďte připraveni těmto organizacím důvěřovat. Přehnané tajnůstkářství paralyzuje komunikaci a nedává prostor pro účinnou pomoc.
Na závěr bych rád zdůraznil, že inovace se nemusí vztahovat jen k vašemu produktu.

Inovace = vymyšlení, vytvoření a praktické uplatnění něčeho nového a originálního, přinášejícího nějakou výhodu.
Může jít např. o produkt, výrobní postup, způsob komunikace, metodu prodeje aj. Inovace je ale možné dosáhnout i novou kombinací již známých prvků. Úsilí vedoucí k inovacím ve více složkách vašeho podnikání vám pomůže k větší efektivitě i dosažení konkurenčních výhod a zvýší tak vaše šance na úspěch. 

(konec)