Modrá čtvrť

• | Tisk |

Podrobnosti

Vytvořeno 01. srpen 2007

Napsal Karel Pospíšilík

Modrou barvu jsem použil jen s ohledem na modré oceány, o kterých se v moderním managementu hodně mluví. Malí prodejci se snaží čelit velkým hráčům nebo s nimi dokonce bojují. Ale takový boj nemůžou nikdy vyhrát . Správné je, když se snaží velkým hráčům vyhnout. A modrá čtvrť tuto možnost přináší.

KONKURENČNÍ VÝHODY

Malí prodejci nemůžou oslovovat zákazníky s nabídkou všeho pod jednou střechou nebo s nízkými cenami. Musí své podnikání založit na svých možnostech, na svých konkurenčních výhodách jako na osobním přístupu k zákazníkům, závislosti na regionu nebo na pevných vazbách k ostatním podnikatelům včetně stejně velkých konkurentů. A právě na tom staví modrá čtvrť. Jedno společné pro zakládání velkých i malých podniků je podnikatelský záměr, bez kterého se neobejde žádný úspěšný projekt.

MODRÁ ČTVRŤ JAKO SKUPINA PODNIKATELŮ

Velké řetězce jsou de facto komplexem jednotlivých druhů zboží, které prodávají  nespecializovaně. Prodejci tak nemohou postihnout všechny specifické aspekty prodávaného zboží. Malí prodejci můžou ve své čtvrti nebo městské části vytvořit takové komplexy, které naplní tento rozsah sortimentu, ale se specializovaným přístupem každého podniku. To vyžaduje jejich obchodní a zejména marketingové propojení. Někdy je největší překážkou počáteční nedůvěra, kterou mají malí před každým větším projektem.  Součástí modré čtvrti mohou být i konkurenti, kteří se v tomto projektu budou specializovat na určitou část sortimentu.

PRAVIDLA MODRÉ ČTVRTI

• Zákazníci znají modrou čtvrť – Modrá čtvrť je hlavně pro zákazníky. Ti tedy musí o činnosti této skupiny dobře vědět.
• Doplňovat a ne konkurovat – Není problém najít dva podniky se stejným sortimentem vedle sebe na jedné ulici. Podnikatelé v modré čtvrti mohou mít stejné jádro sortimentu, ale jinak by se měly specializovat. Příkladem jsou tři autoopraváři v jedné menší obci. První provádí klempířské práce, druhý opravuje elektriku a třetí lakuje. A funguje to.
• Předávejte si informace – Podnikatelé by měli o sobě vědět a předávat si informace. A především se vzájemně doporučovat.
• Neplaťte za vlastní sklad, ale sdílejte ho – Malí prodejci často nepotřebují velké sklady. Společný sklad je dobrou příležitostí, jak rozložit náklady a snížit tak výdaje každého podnikatele.
• Postupujte společně proti úřadům – Podnikatelé, kteří chtějí vytvořit skutečnou modrou čtvrť, založí třeba obchodní družstvo nebo jinou právnickou osobu, a budou lobovat za společné zájmy.
• Oslovujte zákazníky společnými marketingovými akcemi – Zákazníci si kupují větší množství, pokud je zboží ve slevě, a utratí za něj tak stejnou částku. Nemusí pak mít dostatek peněz na nákup dalšího zlevněného zboží. Podnikatelé v modré čtvrti by měli správně načasovat tyto akce tak, aby se jejich účinky nestíraly a nebo je vhodně propojovat.

Modrou čtvrť můžou založit i dva podniky, ale čím je jich víc, tím lépe. Vždyť v globalizovaném světě platí, čím menší, tím horší přežití.