Padělky a vyjednávání v Číně? Jak na to?

• | Tisk |

Podrobnosti

Vytvořeno 19. říjen 2008

Napsal Hana Tesařová

Ochrana v Číně

Nejlepší zajištění pro české firmy je včasná registrace patentů, ochranných známek, průmyslových vzorů atd. v Číně. (O patentech a ochranných známkách jsme Vás již informovali)

Pokud již problém s asijskými padělateli vznikl máte několik možností, jak svou ochranu duševního vlastnictví prosadit:

• přímé jednání či arbitráž s porušovatelem - nejjednodušší a nejlevnější možnost, postačující může být varovný dopis porušiteli, v němž se vyjmenují práva a nařízení, která byla porušena jeho poškozující činností
• správní řízení,
  
• soudní řízení (občanské soudní řízení či stíhání v trestní věci) - pomalejší a dražší proces ale využívá se v případech kdy jde o velké množství peněz anebo je žádoucí velká publicita
  

Naléhavost ochrany?

Z průzkumu PricewaterhouseCoopers vyplývá, že  vedoucí představitelé technologických společností si uvědomují rostoucí důležitost duševního vlastnictví pro úspěch svých podniků. Přesto více než dvě třetiny (69 %) respondentů je považují jen za právní záležitost. Ostatní pokládají tento přístup za přežitý a nedostatečný pro dnešní technologické trhy.

Jak jednat s čínskými partnery?

Vhodný prostředník by měl čínské straně představit českou delegaci. Číňané neradi jednají se zástupci firmy, o které nic neví. Čeští obchodníci by se měli soustředit na technickou stránku a zejména při prvním setkání hovořit o svém výrobku v superlativech. Nepřehánějte příliš, ale maximálně zdůrazňujte, v čem jste dobří. Buďte sebevědomí a neprodávejte lacino.

Chyba, které se často čeští obchodníci dopouští přímo při pracovním jednání je, že se někdy mezi sebou baví o podmínkách přímo u vyjednávacího stolu, což je považováno za nepřipravenost a neschopnost se předem domluvit.

Nesmíme zapomínat také, že v Asii vůbec není obvyklé projevovat silné emoce. Proto je důležité zachovat za všech okolností klid. Nevhodná jsou rozmáchlá gesta, poučování, zvyšování hlasu. A neukazujme na svůj protějšek prstem.

Velice důležitá část jednání jsou dárky. Je to vyjádření zdvořilosti. Je proto dobré znát hierarchii vyjednávacího týmu a podle toho odstupňovat cenu a kvalitu pozorností. Dárek symbolizuje a vyjadřuje úctu tomu druhému, což vám může otevřít pomyslné dveře k partnerovi. Při balení dárku se vyhněte bílé barvě, která symbolizuje smutek. Dárky nerozbalujeme v přítomnosti dárce. Považuje se to za chamtivost.

Pomoc při ochraně duševního vlastnictví v Asii

Patenty v Číně
Ochranné známky v Číně

Právní firmy zaměřené na ochranu IPR v Číně

Backer and McKenzie
Lovells
Rouse and Co International
King and Wood
An, Tiang, Zhan and Partners