Jak prodat svůj nápad?

Je váš nápad tak dobrý, že by se dal zpeněžit? Zde naleznete návod, jak prodat myšlenku – pokud je dostatečně inovativní a komerčně zajímavá.

Určitě jste někdy řešili, co s nápadem, který je natolik dobrý, že by se dal komerčně prosadit v praxi. Možná jste přemýšleli nad tím, jak nápad zpeněžit.

Jak poznáte nápad, který je vhodný k prodeji či komercializaci?

Dříve, než začnete usilovat o prodej svého vynálezu nebo o jeho uplatnění ve výrobě, doporučujeme kriticky se podívat na jeho šance.

• Důležité je umět si odpovědět na otázku, kdo by nový výrobek či službu kupoval – tedy kdo je budoucí zákazník.
• Naprosto nezbytné jsou úvahy o důvodech nákupu – tedy proč by měl zákazník za produkt vynaložit finanční své prostředky.
• Nakonec, abychom předešli zklamání, je třeba detailně zmapovat nabídku konkurence a tzv. komplementy, tedy produkty, které jsou vzájemně provázané a mohou se doplňovat (např. komplementem automobilu je benzín a pneumatiky).

Po těchto základních úvahách je vhodné podívat se do patentových databází, kde zjistíte, zda již někdo podobnou či stejnou technologii předem neochránil.

Možná si vybavíte známou scénu z legendárního filmu Jára Cimrman ležící, spící, kdy si chce Cimrman nechat patentovat pojistku, žárovku, akumulátor, dynamo a elektroměr. Vše vyndá úředníkovi na stůl, ten ale ze skříně vyndá tytéž předměty a povídá: „Edison. Teď tu byl. Nic jiného nemáte?“. Určitě by nebylo příjemné, kdyby se podobná situace stala i vám.

„To musí fungovat“ nestačí

Rozhodně nestačí zůstat pouze u vašeho přesvědčení, že „to musí fungovat“. Každý investor po vás bude chtít důkaz. Je tedy nezbytné vaše myšlenky dokázat v reálném provozu, postavit prototyp.

Nemusí se jednat o perfektní a finální podobu hotového výrobku, ale musí mít všechny funkční části tak, aby si jej potenciální zájemce mohl vyzkoušet. Bez prototypu budete své know-how prodávat velice obtížně. Nezáleží při tom, zda se jedná o nový software, výrobní postup, odrůdu rostlin či žáruvzdorný materiál. Potenciální investor si rozhodně bude chtít technologii vyzkoušet, nebude chtít koupit „zajíce v pytli“.

Pozor: Je vynález skutečně váš?

Za určitých okolností nejste vlastníkem nápadu, ačkoli skutečně vzešel z vaší hlavy. Například pro vynálezy, které byly vyvinuty zaměstnancem v rámci jeho pracovního poměru, platí, že zaměstnanec je povinen tento vynález ohlásit zaměstnavateli. Zaměstnavatel má ze zákona tříměsíční lhůtu na rozhodnutí, zda bude s tímto vynálezem dále nakládat. Pokud ano, náleží vlastnické právo na vynález zaměstnavateli.

Je třeba si uvědomit rozdíl mezi původcem a vlastníkem duševního vlastnictví:

• Původce je vždy osoba, která dané duševní vlastnictví vytvořila. S tímto stavem nelze nikterak manipulovat, vynálezce bude vždy původcem technologie.
• Oproti tomu vlastník je osoba (fyzická či právnická), která má právo s duševním vlastnictvím dále nakládat (prodávat, udělovat sublicence atd.).

Nyní je tedy zřejmé, že zaměstnanec může být původcem, ale pokud zaměstnanec vynález vymyslel v rámci jeho pracovních činností v zaměstnání, je vlastníkem vynálezu zaměstnavatel.

Komu prodat svůj nápad

Máte-li tedy nějaké technologie, know-how či znalosti, které by se daly prodat (nyní už víte, jak je poznáte), pojďme se podívat na to, jak prodej uskutečnit.

Prvním důležitým krokem je ochrana duševního vlastnictví. Více o tématu naleznete v rubrice Jak ochránit své nápady. Duševní vlastnictví je každopádně nutné ochránit ještě před tím, než jej nabídnete potenciálnímu kupci, jinak nemáte co nabízet. Teprve poté je možné spustit proces tzv. komercializace, tedy realizovat obchodní aktivity s cílem nabídnout technologii potenciálním kupcům.

Nejdůležitější je znát ty správné kontakty. Jakmile se dokážete dostat s konkrétním člověkem za jednací stůl, máte velkou šanci na úspěch. Znamená to totiž, že jste zájemce něčím oslovili. Všem proto vřele doporučuji začít vytvořením seznamu potenciálních kupců, kteří by o technologii mohli mít zájem. Seznam si seřaďte podle toho, jak relevantní pro danou firmu může vaše technologie být, a začněte s oslovováním.

Jak jednat s kupcem

Právě první oslovení kupce je velice často podceňováno. Lidé se na první kontakt dostatečně nepřipraví a tím se zbytečně navždy připraví o obchodní příležitost. Doporučuji si připravit několik obecných prodejních argumentů, které by měly oslovit většinu potenciálních zájemců. K těmto obecným je však dobré přidat i několik argumentů přímo určených pro konkrétního zájemce, kterého v dané chvíli oslovujete. Tím podstatně zvýšíte svou šanci na úspěch.

V ideálním případě první kontakt vyústí ve sjednání osobní schůzky. Ještě zdaleka však nemáte vyhráno, naopak, vše teprve začíná. Připravte se na mnoho nepříjemných otázek. Dobře si připravte ekonomickou část své prezentace. Často nebývá problém v technické realizaci, ale v návratnosti investice, ekonomické vyváženosti či odlišných cenových představách obou stran.

Kdo vám pomůže

Pokud vážně uvažujete nad tím, že se pokusíte své know-how prodat, můžete využít rubriky Nabídky a poptávky zde na webu inovace.cz. Pokud však hledáte profesionální pomoc, doporučujeme nejprve kontaktovat některou z organizací, která se zabývá zprostředkováním transferu technologií, např. Jihomoravské inovační centrum v Brně. Ty mají s touto problematikou dostatečné zkušenosti a jsou připraveni vám pomoci s nalezením těch správných zákazníků i s obchodním vyjednáváním a přípravou všech potřebných smluv. Více informací najdete na www.jic.cz/tt.

Autor textu: Tomáš Halva je managerem oddělení transferu technologií Jihomoravského inovačního centra (www.jic.cz)